安捷伦的成功模式，带给四方什么启示？

引言：首先，先从安捷伦公司的发展说起。安捷伦科技（NYSE:A）是由美国惠普公司战略重组分立而成的一家致力于高速增长领域的多元化高科技跨国公司，其业务重点包括通信、电子及化学分析与生命科学。

1977年惠普创始人Bill Hewlett和Dave Packard访华与中国高层领导人建立了联系

　　1981年惠普在中国建立代表处

　　1985年惠普在中国成立合资高科技公司

　　1995年5月安捷伦科技惠普上海分析仪器有限公司成立, 1999年更名为安捷

　　伦科技上海分析仪器有限公司

　　1997年6月科惠联合软件开发中心成立

　　1999年11月从惠普分离出来成立安捷伦科技(中国)有限公司

　　2000年12月安捷伦实验室落户中国

　　2001年3月安捷伦科技（上海）有限公司成立

　　2001年5月光校准和服务中心在深圳成立

　　2002年3月安捷伦科技（上海）有限公司正式吸收合并安捷伦科技上海分析仪器有限公司，并迁至浦东外高桥保税区

　　2002年12月安捷伦科技中国通信技术与产品发展中心落户北京中关村

　　2003年安捷伦无线通信业务部(CWO),安捷伦中国电信运营支持系统事

　　业部(OSSBU China)成立

　　2004年2月在上海成立安捷伦科技半导体产品解决方案中心和安捷伦科技贸易（上海）有限公司

目前它已是全球生命科学行业排名第一的巨型跨国企业。它是如何从一家名不经转的小公司，逐步发展到全球500强的呢？安捷伦的成功，又给华为、腾讯、金山什么启示呢？

从安捷伦的不断壮大及成功的运营模式中，我们发现以下这些启示：

作为传统行业中的一员，医疗行业虽然属于高科成长板块。但仍无法摆脱平均利润3%-6%的尴尬局面。如何以这样的利润额保障一家全球化运作的企业高速的发展及不断并购呢？惠普在对其注资之后，确实做了很多颠覆性的考量。使其逐步走上了一条纯资本运作的经营模式，而将技术依赖度逐渐降低，领域技术研发成本逐年递减。安捷伦凭借其良好的行业口碑及主导的技术地位，赢得了不断攀升企业利润及信用等级。使得更多的稳健的投资商选择它、投资它。越来越多消费者使用它，跟随它。最终，成就了今天的安捷伦模式。

以下分析总结的一些吸金模式及运作手段：

吸金理由1：高效代理商策略——吸引了全球数以千计的代理商为它卖命，更多供应商应此或获益并长期依附。如：肯德基的连锁经营模式，又称面皮效益；

吸金理由2：全球化扩张模式——随着全球化扩张与并购加速，安捷伦不仅拥有了足够技术专利，也拥有的多元化企业产品。如：微软针对安卓系统的策略；

吸金理由3：口碑化资本运作——随着并购企业越来越多，产品线越来越丰富。口碑化效益也逐渐显示出效果。如：更多风投商聚焦的企业利润，随着并购动作加快，股价逐月攀升。

吸金理由4：全球技术研发中心——构建全球研发中心，不仅是捕获技术专利，另一方面汇聚人才。人才和不断更新的专利技术使得股价不断攀升，裙带关系效益，仍是口碑；

吸金理由5：整合技术快速适应市场——收购中小企业、科研机构技术专利技术及产品，将技术转换为直接的生产力，加快产品孵化速度，从而降低了对技术依赖度；

吸金理由6：产品链效应——安捷伦收购的企业，有两个很奇怪的特点：第一，一定是消耗品、第二，一定原有产品有很强的依存关系；

综述，如果四方要走的更稳健，必须有足够的技术专利和知识产权。

否则对于华为来说，我们都将是随时可以替换的一个分包商之一，无论此前合作有多么丰厚的利润。