让猎头雨天送伞--大话猎头

让猎头雨天送伞--大话猎头(1)

Arthur毕业之后，在一同家公司的研发部工作了7年，从初级开发工程师一直做到项目经理，过手十几个大项目，现在带领8人的研发团队。猎头最近频频与他沟通，希望他考虑几个外企研发主管的机会。Arthur也想看看新机会，但最近大形势不好，跳的风险可能比较大。于是，他打电话给我，希望听听我这个“退休猎头”的意见。之前他跟我谈过对猎头的看法，并毫不避讳的表达过，猎头像苍蝇这个观点。“苍蝇”们老是在嗡嗡地骚扰他和团队中的优秀的组员。其实苍蝇了有苍蝇的用处。

现在这个时候，还能有猎头提供职位机会，本身就从一个角度说明了我们的优秀，同时，我认为他们提供的机会应该也不差。要知道，企业招聘成功付给猎头的服务费多为候选人年薪20%-30%的服务。职位不紧急、不重要，企业是不会考虑猎头的。

我首先建议Arthur不要像以前一样马上回绝，认真衡量机会之后再做答复。同时，在与国际知名猎头公司接触时，请Arthur特别记下具体的顾问和联系方式，以备不时之需。晴天的时候，最好也能为自己多准备几把雨伞。之后，最好能做到，反复衡量机会的得与失，“全方面权衡利弊”比以往任何时候都重要，跳之前最好遵循“等一等，再等一等，让我们再看下公司大形势”的原则；走之前对老东家和颜悦色、留个活口“东家，外面风大、雨大，我有去闯的心，真不成俺还回来继续好好干”也不失为在危机之下的一条自保之策。

最后，想“动”的时候，多跟猎头沟通，让猎头帮我们分析形势，应该说是减少风险的另一个保障。大部分时候，候选人入职3个月后，猎头才能拿到全部服务费。所以，猎头也希望候选人在新公司、新机会之下，能有个稳定、健康的发展。

Arthur正按我的建议与猎头不断接触中，希望能达到他的预期。

最近，大家讨论的话题都集中在经济形势不好而导致的职位冻结、裁员、降薪等，那么是不是就没有好机会了呢？Arthur也问过类似的问题。我与业内几个资深猎头沟通过，他们的观点相对一致，那就是危机对中国的实际影响远远小于传说中的严重程度——好的机会还是像以前一样多，优秀的候选人一样抢手。

要知道，猎头行业永远是一个雨天送伞的行业，他们无绝不会在我们失业找工作的时候给我们提供帮助，他们是一些在我们不想“动”的时候提供一个个诱人的机会，让我们心里总是痒痒的人。新的经济形势之下，哪些行业、职业、职位、专业、背景的人仍然是猎头追捧的对像好跳；那些又成为鸡肋？猎头们也正在重新定义“好”企业和“好”候选。

全球经济形势下滑的时候，有些靠输血过日子的行业会立即受到影响。就互联网而言，以前一些找不到实际赢利模式，只有些点子的公司，比如：典型没有赢利模式的网站，在金融风暴之下因为失去了VC的支持，没有钱拿来烧，日子都不好过。以前此类公司会请猎头帮忙猎取高端人才给自己充门面以博得VC的好感。与此相对，网站内容实用有效、具高粘合性的互联网企业会挺过风暴并越来越好，可以雨有核心竞争力的企业会屹立不倒并越来越好。这些企业是猎头追逐的重点。或许，我们自己跳槽的时候，这个标准可以用来做参考。

优秀的候选人的定义除了永久变的学历（一本名校）、背景出身（外企最好）、工作业绩（干过很多大事），之外最近新增加的两条“功利”选项是：功能性裁员之中的精兵强将和能帮企业应对风暴、尽快开创新局面。

大家之前应该都听说过某互联网公司裁撤自己软件部的事，当时这家公司决定以后不设立软件部门，相关同事马上离职。离职员工之中，不乏业内高手和精英，这些人失业的声音还没落地，转瞬之间就已成为猎头疯抢的对像。这事如果在繁华年代可能出现机率不大。现在整体经济形势不好，很多公司都在裁员的时候，优秀的被裁员人士，也立即成为猎头关注的焦点，一场场猎头盛宴正在进行中。

另一类能帮助企业渡过难关的人也会成为企业和猎头关注的对像。“什么人都可以不招，好的销售有一个算一个，全都要招进公司。尤其要关注同行业公司的优秀人才。”这是某软件开发公司总裁在公司内部会议上的发言，他的话应该也可以代表企业的一些诉求和取向。当今，能为企业在短期内迅速创造价值、开创新局面的人，将在危机之中倍受重视。

总之，危机之中，在残酷的环境中，不适应只能被淘汰。企业、猎头、员工都会迅速发展出新的适合于自己的生存策略，让自己发展的更好。

宁静可以致远--大话猎头(2)

最近，受金融风暴的影响，各公司裁员之风很盛。我周围的一些朋友也或多或少受了影响。这让我想猎头行业的一些往事，06年时某著名手机生产商S的可国研发部被同行O收购前进行了调整。我朋友Susan刚好在S的手机客户端研发部当Leader。当时，S公司首先砍掉了收购之后不会保留的部门，留下的员工则计划到O公司上班，S公司给留下的人2种选择方案，其一拿上N+1的赔偿走人，其二是与团队到O公司上班，如果能在O公司干满一年，第12个月时则多发一个月工资。2个方案即考虑到员工的利益，想走的可以拿到赔偿，也让想留下的员感觉更有保障。

方案摆在面前的时候，Susan毫不犹豫的选择了前者，当时她的话我至今还记得。她说：“又不是找不到工作，现拿到赔偿更可能实现自己利益的最大化。”Susan离开S公司的第二周就在另一家国际手机软件客户端开发商上班了，薪水上涨10%，试作期薪水不打折。

与此形成对比的是Susan在S公司的前同事Amy和Tom。在S与O合并之前4个月，Amy因为感觉工作可能不保，主动接触猎头后，换工作到了O公司，条件是薪水涨10%，试用期工资打8折；另一位同事Tom接受了S公司的条件继续去O公司上班。我们来算个帐吧，假设Susan、Tom、Amy之前的薪水都是1万元/月，到S公司都是2年，（按劳动法规定，裁员时可拿到相当于3个月薪水的赔偿金）

Susan在之后1年里的所得如下：

3万赔偿金+1.1万/月*12个月=16.2万

Tom在之后O公司1年里的所得如下：

1万/月*12个月+1万=13万

Amy在之后O公司1年里的所得如下：

0.88万元*3个月（试用）+1.1万/月*9个月=12.54万

三人可能都经历工作转换的阵痛期和试应期，从现金收益上讲Amy是最差的。主动联系猎头难道有什么错吗？还是其它地方出了问题？

看到公司或者行业形势不好的时候与猎头联系看看有没会新机会绝对是正确的方法，但真正要动的时候要多考虑一下，多想一想。手里有几个机会任自己自由选择是一回事，真正换了工作到一家新公司上班是另一回事。象棋里有句话叫“有时候威胁比打击更有力”这个道理也能用到工作转换中。下棋时，没走下一步之前打击对手的方法有很多种，一旦落子威胁就变成了真正的打击，有时候落子错误会让对方扭转局势让自己尽失先机。工作选择和机会再多，最终我们也只能选择一家去上班。这个选择如果最终被证明有瑕疵，小则影响我们的收入，大则影响我们事业的上升曲线。

生活中没有绝对的对与错，故事中的三个人都做出了自己的选择，Tom稳健、Amy主动、Susan成熟，他们也都得到了不错的结果，相较之下Susan选择之后的结果最好。不可否认Susan平时积累了一些猎头的资源，也请注意Amy也积累了相关资源，这次还到帮自己换了工作，但是从结果看并非最优。Susan看到机会并没有急于离开目前的公司，而是等到一个最适合自己的机会才离开，继而奔向属于自己的未来。能做到如此沉着的人平时的职场之中并不多见，能有如此良好表现，我认为Susan一是缘自于对自己能力的认识和自信，二是对行业的时局把握地比较准确，这些都是需要长期积累的。

在一个如此喧嚣世界里，机会来的时候能做到“请等一等”的人，多半都有比较好的结果。最优秀的候选人都具备两个基本素质：不拒绝机会、不轻易承诺。前都意味着有开放的心态，而后者是成功的关键所在。很多年前，我动作一个项目，候选人阿龙从各各角度都很适合我提供的机会，同时他也有兴趣接触和了解这个机会，几轮面试之后双方都相互满意，但阿龙表示要再考虑考虑，1个月过去了我没得到他准备入职的答复，项目本身却突然发生了戏剧性的变化，客户公司的职位因其它原因取消了这个职位。事后想想，真地很悬，如果我当时努力地劝候选人离职，候选人又积极配合，但等一切OK后，客户的职位却取消了，无疑是害候选人，也有损我的猎头声誉。

与猎头接触时“重承诺，但不轻易承诺”很多时候是上佳选择。“宁静可以致远”多少可以折射成功人士的心态。

让心引领--大话猎头(3)

让心引领

作者：张大志(leo)

昨天，接到一位互联网总监Ann的电话，咨询她换工作的事儿。Ann是之前的位候选人，在国内位列前3的互联网网站负责一个部门的运营。在漫长的15年职业经历中，她只换过1次工作，就是从传统媒体到现在的互联网公司。4年前我作为猎头联系 Ann的时候用金钱、职位、良好发展等手段进行“诱惑”，她都不为所动。在猎头看来Ann是优秀之中的优秀了，目标明确、知道自己想要的什么、能抗拒诱惑。因为相互比较认可，离开猎头行业之后我们依然有联系。

Leo：“新机会什么吸引了你呢？”

Ann：“发展。虽然听起来有点虚，但这是实话。我现在工作上什么都不缺，职位、薪水、升职机会，但感觉是在已经搭好的平台上做，我想挑战自己。联系我的公司是家相对新的公司，刚起步，很有前途，我比较看好。”

Leo：“那你还犹豫什么？”

Ann：“虽然我自认为到了应该换换平台的时候，但家人和身边的朋友都反对。我想听听你的意见，这件事与你没有利益冲突，应该更客观些。”

之后，我介绍了常用的T表工具给Ann。具体方法是：找张白纸一上、一下画上个大大的“T”字，在T字左右两边写上如下内容。

上边的T字左边写上现有工作的好处，右边写上现有工作的不足。下边的T字左边写上新工作的好处，右边写上新工作的不足。之后，按以下逻辑进行分析—硬条件、软条件。

硬条件（能准确衡量）一般包括：职位、薪水、福利、上下班远近、企业性质。

软条件（不能准确衡量）一般包括：公司前景、企业文化、本部门的领导风格是否适合自己、职位和技能的上升空间、自己在此还能能学到的东西、自己留下（离开）给部门带来的影响。

需要注意的是在软、硬条件里都要加上权重，比如，职位提升的机会的权重要远远大于家近这个因素。此外，很值得提到的是，把这张表给两类人看，家人和与自己利益无关的人，请他们加上各自的意见。

列地越清楚，就越方便判断。列出之后，把目前公司的好处与新公司的好处相比，再把两个公司的不足之处相比。得出自己最终的结论。

我还说了自己几年前换工作时使用T表的例子。

目前公司职位

优势 劣势

相对稳定、有比较熟悉的环境	收入正常（收入不能低，我一个MBA同学也做招聘，薪水比我少20%）
与目前领导配合很默契，双方已建立信任
离家近
压力适中

新公司职位

优势 劣势

薪水目前的Double（谈的好可以再多些，吼吼）	工作压力很大（主要是带团队，完成业绩）
国际知名的人力资源专业公司（牌子响）	公司风格需要进一步了解、环境需要熟悉
带团队	离家远（每天4小时在路上）

不得不承认Ann很有耐心地听完了我在电话里的唠叨。之后她心平气和地说：“谢谢！这个方法上周用过了。我时常看你的博客。”

Leo：“哦！让我再想想。”

Ann：“之前，我也咨询过其它人。类似的工具也用过，还是难做定夺。”

Leo：“如果所有理性的标准都无法准确地让你得出结论。那我给你讲个故事。”

……

之后，Ann按故事中的道理去做最后的决定了。

这个事故我最近经常讲，讲给别人听，也讲给自己听。

有位全球排名前5猎头公司的CEO工作了30之后要退休了，继任者问：什么是决定候选人能否入职的最关键因素。CEO阅人无数，他没有谈及高薪水、升职机会、新公司的美好未来，对优秀的候选人而言这些在目前公司也会有（像故事里提到的Ann）。CEO只说了一个词Fate。我认为翻译成缘分是最合适的。

当所有的理性比较都失去效用的时候，检视一下：与现在的公司是否缘分已尽，跟新公司是否更投缘。既然客观条件都差不多，那么让自己的心给个答案。

当然，我要是还在猎头行业、Ann的新公司又是我的客户，我肯定疯狂拉拢她，希望她加盟新公司。猎头的私心也很重。